營(yíng)銷過(guò)程中要聽懂客戶的咨詢噴碼機(jī)，與他們的交談不僅是禮貌的寒暄，還要關(guān)于客戶最重要需求的實(shí)質(zhì)性討論，已經(jīng)成為我們關(guān)注的事情了。抓不住客戶的需求是成交失敗最常犯的錯(cuò)誤，找業(yè)務(wù)猶如大海撈針，不如學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)精英的方法避開彎路，為了滿足客戶的需求不能不計(jì)成本地去做。當(dāng)時(shí)服務(wù)態(tài)度也是比較重要的因素，無(wú)論客戶的公司規(guī)模大小，誠(chéng)實(shí)的態(tài)度詳細(xì)地介紹噴碼機(jī)的功能、使用注意事項(xiàng)給客戶，耐心對(duì)待每一個(gè)客戶，提供滿足客戶所需的最適合標(biāo)識(shí)方案是根本的。

有需求才有市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)怎樣去開發(fā)客戶才是最有效的呢？多個(gè)角度去分析噴碼機(jī)行業(yè)，客戶的需求是千差萬(wàn)別的，了解客戶的需求不能單依靠銷售數(shù)據(jù)這一種方式，更要能與客戶做“換位思考”，贏得客戶就是贏得市場(chǎng)！不了解客戶的需求，占據(jù)市場(chǎng)的話就不現(xiàn)實(shí)，就很難找到訂單，更不可能贏得客戶忠誠(chéng)。現(xiàn)在噴碼機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，要怎樣才能贏得客戶的認(rèn)可真是不容易，要想有屬于自己的市場(chǎng)必須有哪些努力呢？從實(shí)際出發(fā)，開發(fā)客戶方法比較多，不能千篇一律，而是需要隨時(shí)隨地的關(guān)注市場(chǎng)供應(yīng)情況，售價(jià)變化會(huì)影響客戶的需求。

現(xiàn)在依靠低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抓住客戶，從營(yíng)銷過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)和多個(gè)角度去找準(zhǔn)客戶的需求，進(jìn)一步提升客戶滿意度，才能真正做到了解客戶需求。

1、噴碼機(jī)報(bào)價(jià)合理

2、交貨及時(shí)

3、售后服務(wù)方面（安裝、調(diào)試、培訓(xùn)和維護(hù)）

當(dāng)客戶對(duì)噴碼機(jī)還處于陌生階段的時(shí)候，例如不清楚運(yùn)行速度有多快，我們要第一時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的展示給客戶看，從而建立和發(fā)展客戶關(guān)系的良好機(jī)會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分定位市場(chǎng)滿足不同客戶的需求（小字符噴碼機(jī)、打標(biāo)機(jī)、手持噴碼機(jī)），一步一步打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在網(wǎng)絡(luò)查找產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的今天，客戶有越來(lái)越多的選擇自動(dòng)，客戶對(duì)噴碼機(jī)的售后服務(wù)要求也越來(lái)越高，同時(shí)客戶的需求也日益呈現(xiàn)出多樣化、自動(dòng)化、一體化等趨勢(shì)。如果不知道哪些客戶是重要和最有潛力的，上司會(huì)覺(jué)得后面你沒(méi)有能力hold住整個(gè)營(yíng)銷，必須去提升自己的知識(shí)。此外，還有好多生意場(chǎng)上的道理我們也需要更多的學(xué)習(xí)，讓市場(chǎng)給我?guī)?lái)更大的商機(jī)。